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外卖O2O迈入下半场,谁能笑到最后?

2016是注定要写入外卖历史的一年。今年,整个外卖市场更加理性,整个市场格局更加清晰。从2015年几个玩家的市场格局来看,已经变成了:3:31:1(美团:饥饿:百度:口碑:其他)和.53:(美团:饥饿:百度:其他),百度的退出也意味着外卖市场已经从三条腿变成了两条腿的竞争。外卖行业上半年已经结束,下半年正式进入美团和饥饿的PK。我们如何能主宰下半场?

首先,想象一下未来3-5年外卖的市场模式会走向何方。信息产业有一个非常著名的70-20-10规则,即市场领导者占70%的市场份额,第二个占20%的市场份额,另一个占10%的市场份额,如微型计算机操作系统中的微软和苹果,芯片行业中的英特尔和AMD等。

那么外卖O2O会走向这种市场模式吗?

我认为仅仅通过业务扩张很难获得70%的市场份额,除了短期内的收购。因为O2O行业除了在线部件之外,还有更多的“重型”离线团队,离线团队不会随着规模的扩大而无限期地降低单位平均成本。例如,传统的离线行业,如汽车行业,将不会像软件行业那样有赢家通吃的局面。

短期内有可能将这三者合并吗?

事实上,三个外卖平台之间的竞争是英美烟草在O2O领域竞争的延伸。首先,百度,百度收购应该是最有希望被合并的。百度在2016年收购的最大举措是将其从百度分离出去。百度外卖员工也离开了百度大厦,与新公司签订了新合同。百度外卖被百度拆分,没有盈利。首先,O2O太贵了,百度想尽快扔掉这个烫手山芋。另一方面,当百度的财务报告不佳,其战略受到质疑时,强势人物扭断手腕,剥离非核心业务,专注于主要业务。虽然现在不是取消外卖的最佳时机,但却是最令人信服的时机。在百度不存在的情况下,一棵大树和外卖市场并不占主导地位,被收购是最好的选择。

至于饥饿,在与口碑外卖业务合并后,在2016年以12.5亿美元的市场规模超越美国集团后,并未显示出协同优势。饿瑶和阿里签署的赌博协议,如果饿瑶不能成为外卖市场的领导者,阿里很有可能会进入市场,所以饿瑶收购另外两个或者被另外两个收购的机会非常小。

美团暂时领先市场。美团不会被另外两个或另外两个收购。为什么?首先,美国外卖不缺贝壳,16年来已经筹集了33亿美元。此外,外卖是整个美国集团的战略产品。自然,它不会放弃对外卖的控制。

美团会购买百度外卖吗?我不这么认为。百度有个主意,把百度外卖和百度糯米打包卖给美团。从商业角度来看,糯米和百度外卖对美团没什么用。最多,他们可以在蛋糕上加糖霜。美团已经获得了团购市场90%的市场份额和外卖市场50%的市场份额。将第二和第三名合并到一个市场没什么意义。

从财务角度来看,糯米和百度外卖的包装和销售成本很高,而这家美国集团也无意考虑它们。第三点是,一旦百度和百度合并,他们将面临巨大的整合问题。两家公司的文化差异很大,很难达到1 12的整合效果。你可以参考滴滴和优步中国的合并。滴滴终于花了一大笔钱,除了滴滴中国的名字什么也没有得到。优步中国的核心已经被滴滴的调度系统取代,这必须被视为一种警告。

综上所述,在3-5年内,外卖市场不会被巨无霸通过并购在市场上占据主导地位。相反,它只会依靠一点一点的痛苦和努力工作。刺刀将见证市场的红色竞争。下一阶段的竞争重点是什么?企业取胜的核心能力是什么?

首先,介绍了一个概念。在作者看来,外卖业务其实很简单,即高空和广阔的地平线,这是指地理覆盖和提供各种分销类型。2016年,这三个平台基本实现了该地区的全面覆盖。除了一些非常小的县,可扩展性并不大。在分销类型中,有自我分销、特别配送、众包和其他分销类型,可扩展性有限,也就是说,小红旗已经插在广阔的地平线上,发展空间很小。新的增长点应该来自高远的天空,指的是每个城市的精细运作,以区域为维度,利用具有竞争优势的成本,灵活配置各种配送方式,立体满足用户需求,深入渗透区域,建立城市竞争壁垒。

第一点也是最重要的一点是:多业务类型和平衡多利益相关者之间集成的能力。配送是外卖业务的护城河,所有外卖店都在建立自己的配送系统。随着市场竞争的激烈,只有一种分销方式主宰世界的时代已经过去。每种类型的分配实际上都是一种竞争关系。如何使每种类型的分销合作来对抗市场而不是互相摧毁,如何平衡每种类型分销的利益关系,如何使分销成为一个整体的服务商家和服务用户,是这三个平台的首要考验。

第二点是成本控制。作为一个相对“重”的行业,外卖行业,在头两年花钱购物后,随着进入下半年,成本控制能力变得尤为重要。可以简单算一算账单,美国集团外卖发布的数据显示,2016年圣诞节,订单超过900万份,如果每份订单与1元竞争,那一天就是900万元,每月2.7亿元。无论是上市向资本市场讲故事,还是下一轮融资,这三个平台都需要向投资者证明,它们能够在成本上领先竞争对手,具有比较优势,从而证明它们在市场上有更强的优势取胜。

第三点是粒度以下城市的深度运营能力。在城市的扩展方面,可扩展性非常有限,但在城市的优化方面仍有许多工作要做。例如,不同的城市可以在运输能力策略、补贴策略、定价策略、用户策略、商户策略等方面实施“一城一策”。2017年将取消按城市级别和城市类型细分的城市战略。

围绕上述三点构建容量的外卖平台将在2017年的竞争中获得竞争优势。让我们拭目以待谁会赢。

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